Sempre di più le aziende scelgono il marketing diretto per portare la loro proposta commerciale alle aziende clienti e ai consumatori. Perché il marketing diretto è efficace, può essere calibrato su misura su singoli segmenti di clientela, può essere modulato, anche economicamente, sulla base delle proprie necessità e fornisce con rapidità e certezza risultati concretamente misurabili sulla efficacia della promozione.

Ma per ottenere buoni risultati occorrono strumenti efficienti e tecniche collaudate. E prima di tutto, la capacità di individuare nel mercato i segmenti di clientela più interessanti, più sani dal punto di vista economico, più affidabili dal punto di vista dei comportamenti di pagamento. E poi occorre la capacità di confezionare e recapitare messaggi efficaci, con economicità, rapidità e certezza di destinatario. Il convegno si propone di illustrare al pubblico strumenti e metodologie innovative e tecnologicamente avanzate per ottenere la maggiore efficacia, con il minor costo possibile, dalle attività di marketing diretto. Con una attenzione specifica a casi concreti di buon utilizzo delle tecniche di direct marketing (le esperienze di due grandi players del mercato business come Smau e 3M) e una guida concreta ed esaustiva alle norme che regolano la creazione di data base di indirizzi, la privacy, la riservatezza dei dati a cura di un avvocato, rappresentante della Associazione Italiana del Direct Marketintg (Aidim).